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Al Comprar una Casa y estar listo para entrar en la etapa de la Negociación, deberás de planear con todo cuidado la estrategia a seguir. Aquí te voy a explicar una técnica típica de negociación utilizada en el medio inmobiliario, la cual es infalible, te ahorraras muchísimo dinero, además, tocaré rápidamente los puntos críticos que deberás de verificar antes de entrar en la negociación.

Bueno, primeramente deberás de aclarar lo siguiente:

1. Verifica que la cantidad de m2que te dice el propietario que tiene la casa sean correctos, tanto de terreno como de construcción.

2. Haz en coordinación con el propietario y/o el corredor, una lista clara del mobiliario y equipo incluido en la negociación.

3. Define minuciosamente con el corredor y/o el propietario, quien pagará los diferentes impuestos que se generarán en la operación, los trámites y los honorarios del Notario. Es muy importante que el dueño esté conciente de las cantidades aproximadas que pagará de impuestos.

4. Haz una inspección minuciosa de la construcción y en su caso, aclara las mejoras que hará el propietario y deberán de estar listas al entregarte el inmueble.

5. Aclara si la casa está Hipotecada y pide el saldo del adeudo a la fecha para que lo integres en la negociación.

Ahora si, ya que verificaste esto, tienes la información básica definida y podrás entrar a negociar el precio sobre bases firmes. La estrategia que te quiero enseñar consiste en,

1. Primero define ¿Cual es el valor de mercado de la Casa que vas a negociar?Este valor lo vas a definir en base a toda la investigación de mercado que hiciste al estar buscando y visitando casas. Información que hayas adquirido acerca del valor de las construcciones que te proporcionaron los corredores o arquitectos de confianza, valores de terrenos en venta en la zona, valores de casas similares en venta, opinión de valor de expertos de confianza, etc…
2. Define el valor al que quieres llegar en la negociación. Puede ser un 5 o un 10% menos del valor del mercado, o, si eres muy agresivo o si ves que el propietario está muy urgido, pudiera ser entre un 15 un 20 o hasta un 25% abajo del valor del mercado.
3. Define el valor a ofrecer.Ya que tengas definido el valor al que quieras llegar (valor meta), restale al valor meta, la diferencia que existe entre el valor que te piden y el valor meta y ofrece ese valor.  Ejemplo: Si te piden por una casa, por poner los números fáciles, 125 y tú quieres llegar a 100, deberás de ofrecer 75, o sea 100 menos la diferencia entre 125 y 100. Todo ésto de tal manera que al partir la diferencia que existe entre el valor que te piden y el valor que tu ofreces dé el valor meta. 
4. Espera a que el propietario se baje y ve subiendo tu oferta poco a poco.

Deberás de tener paciencia y esperar a que la otra parte se baje, los mejores negociadores que he visto, no tienen miedo a que les ganen la Casa, éste es un principio básico. Si tuvieras 2 o 3 opciones de casas que te gusten, haz ofrecimientos simultaneamente y espera a ver quien se baja más, recuerda que ésto es un negocio y lo deberás de ver como tal, si quieres conseguir un buen precio.

Atentamente.-